DSP前路坎坷，但KDDI已成為佼佼者
時(shí)間:2017-03-31 09:10:08 來源：
“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”已經(jīng)成為新的流行語，Ovum寬帶和多重業(yè)務(wù)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)Nicole McCormick表示，對他這樣一個(gè)全球?qū)拵?zhàn)略分析師來說，這意味著運(yùn)營商作為數(shù)字化服務(wù)提供商如何通過VAS來賺錢。簡單來說，DSP在通過VAS賺錢方面正陷入困境，包括音樂和游戲。他們現(xiàn)在的戰(zhàn)略包括為用戶免費(fèi)提供或者在最貴套餐中捆綁VAS來提供這些內(nèi)容，或者針對VAS收取非常低的費(fèi)用。但是行業(yè)仍未找出提供VAS的最佳方式。adss光纜廠家
不過，在日本，KDDI正在提供一個(gè)成熟的"Life Design"策略，這一策略因其成功的用戶數(shù)和對增值ARPA的影響而非常突出。這一平臺在幾年前作為一個(gè)單一產(chǎn)品服務(wù)"au Smart Pass"開始，該服務(wù)以約4美元的價(jià)格每個(gè)月向付費(fèi)用戶提供500個(gè)專屬App（使用量并無限制）。安全和云也是該產(chǎn)品的一部分，au Smart Pass用戶已超過1500萬。adss光纜廠家
接下來有了更多的"Pass"服務(wù)，包括Video Pass。該平臺現(xiàn)在還有2000萬au Wallet用戶，KDDI還向這些用戶交叉銷售從電力服務(wù)到人壽保險(xiǎn)，甚至住房抵押貸款等所有的產(chǎn)品服務(wù)。移動電商（網(wǎng)上購物）也是該產(chǎn)品服務(wù)的一部分。adss光纜廠家
KDDI這一平臺的成功有三個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)：所有服務(wù)需要一個(gè)au ID（這在本質(zhì)上將服務(wù)與運(yùn)營商鏈接起來）；au Wallet使用戶能夠在一個(gè)單獨(dú)的月度賬單中同時(shí)支付其信用卡賬單和手機(jī)話費(fèi)單；并且獎勵(lì)計(jì)劃相互交織遍及各個(gè)產(chǎn)品。adss光纜廠家
Ovum認(rèn)為，Tier-1運(yùn)營商應(yīng)該模仿這種模式，即便只是這種模式的一個(gè)重要部分。
總之，KDDI能夠銷售配套服務(wù)來支持?jǐn)?shù)字化服務(wù)，包括無限量訪問OTT內(nèi)容、技術(shù)支持和安全等。從本質(zhì)上講，Ovum認(rèn)為KDDI已經(jīng)找到了電信運(yùn)營商在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中正確的角色地位。像微信這樣的OTT玩家早已不僅僅只是提供通信（語音和信息），它還提供包括音樂、游戲、支付等增值服務(wù)，這也是為什么微信重度使用市場會發(fā)現(xiàn)更難發(fā)展電信運(yùn)營商增值服務(wù)，除非他們也能夠找到自己的利基市場。
